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明亮简约的欧式房间内，一张带有繁复牡丹刺绣的花卉床上用品轻轻铺在镜头前。 “家纺老板娘”杜玲玲用手抚摸着花瓣的轮廓，声音有些颤抖，她扭动布料的一角，“我把绘画和艺术结合起来，用的是进口埃及棉，你看，多丝滑。”六年时间，2000多条视频，无数个镜头前直播的夜晚，让杜玲玲成为了抖音粉丝信赖的“家纺老板娘”。直播中，杜玲玲向顾客讲解每条被子的面料、构造、刺绣。他的话语透露出他的自信，“这是我们工厂生产的羽绒被，羽绒填充在底部，可以看到真材实料。”杜玲玲曾经是数千名工厂女中的一员，也是一名厂长。现在她是直播间的主播，和大家分享床品。在抖音电商里，有很多“f与杜玲玲有着相似经历的“演员导演”，他们见证了中国制造业的崛起，在车间里磨练流水线技能、积累经验。但有时，他们却被困在传统销售链条中，不知道如何把藏在产业带里的“源头好产品”，经过层层渠道，直接送到消费者手中。现在，打破局面的办法就在他们的直播间里。时代的回声终于找到了声音。一线工人成长起来的工厂最硬核的直播间：守护广东江门床垫原料厂每一张床垫良心的“沙发狂人”吴启能，广东佛山工厂的“家纺老板娘”杜玲玲，对沙发的框架和弹簧近乎痴迷；江苏南通家纺厂的每家家纺经验。我们与三位厂长聊天，听他们讲述如何通过小屏幕将中国制造带入千家万户。晚上八点，江苏南通，天刚刚黑，杜玲玲直播间的灯就准时打开了。面对镜头，她在镜头前铺开鹅绒被，熟练地讲解填充物、针数、质地。他语气平静，有着二十年的行业经验，“家里人，你看看这些电缆，这是我们师傅二十年的作品，你一根线都找不到。”据杜玲玲回忆，评论区的问题不断滚滚而来。为了更直观地展示产品流程，他有时还会在工厂里进行直播。镜头前，杜玲玲带着面料来到现场，对比密度和密度。d 感觉。除了展示成品外，还会拍摄到工匠大师的质检过程。杜玲玲既是厂长，又懂产品。球迷们信任他。直播间就像是和许久不见的老朋友聊天。 “如果有问题，总能找到人。”这是天天都灵灵的直播。每天晚上6:00到1:00，杜玲玲的直播七个小时不间断。高峰时期，直播间有上千人收看，平时也有上千人在线。一些老粉丝在杜玲玲的直播间里一次待了三四个小时。 “买不买并不重要，我对这家公司感到高兴和满意。”直播的时候能和杜玲玲媲美的人很少。像杜玲玲一样，他家里拥有两家纺织厂，一家生产厂3000平米的店铺，200多名员工，但他仍然坚持直播。他也尝试过租用主播，但效果并不理想。 “我们在加工厂sa呆了20年，太年轻的主播不适合一岁，气场挡不住。”年近四十的杜玲玲站在镜头前，显然更加从容和自信。现在，他和妹妹开始转向做直播。 “不需要提高主播的工资，所以产品的价格可以降低。”经过多年的直播，杜玲玲已经有了自己的直播店铺经验。一面对镜头，杜玲玲就对自己说：“把粉丝当成自己的亲人朋友。”杜玲玲的直播间总是很热闹，有老粉丝的互动，有新粉丝的提问。 “家纺老板娘”的连线，无意间给粉丝们带来了值得信赖的产品款式质量高，服务售后到位。 “不用我们夸张的介绍，粉丝也会买的。”与杜玲玲的亲力亲为的做法不同，广东佛山一家沙发厂厂长吴启能选择了规模化经营。共有6个直播间，每天三班倒，日均直播时间高达21小时。单场比赛的观众人数稳定在2万至3万人。 “在沙发类别中，观众数量非常多。”很少出现在荧幕上的吴启能，遇到“双十一”等重大促销活动，就会抽出时间亲自去生活。工厂直播时，粉丝们常常调侃“小个子在做什么？怎么看起来不像专业的ankLa？”遇到这种情况，拥有丰富销售经验的吴奇应对自如。每次直播前、直播中、直播后，他都会总结直播内容当天的内容，根据现场情况随时做出调整，并在直播结束后与团队一起回顾当天的情况。抖音电商“双十一带货节”期间，吴启能在直播间。如今，吴启能掌管着4家线下沙发工厂，工人200多人，直播间员工100多人。尽管行政工作量繁重，他仍然能保持每个月送货的习惯。今年中秋节，特地带着月饼和牛奶拜访客户，听取客户对沙发外观、座位、靠背高度的建议。线下与线上相结合的反馈机制是应对市场激烈竞争的方式，也是吴启能长期不与用户失去联系的原则。如今，在线上销售渠道中，抖音的电商销售额占到了整个营业额的80%，真正实现从“厂家直接发货”到“服务直接对接”的跨越。吴启能在床垫领域，有一位名叫“三叔”的床垫厂厂长，他对直播有着自己的理解。在他看来，抖音这样的线上销售渠道让更多消费者看到了“床垫的真面目”。也让更多的消费者买到质优价廉的好床垫。每天早上8点到12点，三叔的抖音直播间总有主播在线，单场在线人数往往在万人左右。虽然不经常亲自出现，但当粉丝呼吁导演出现时，邓德新就会出现在直播间。 “我的粉丝叫我‘三叔’，他们会说‘三叔，好久不见’。”这个“三叔”走得并不轻松。作为公司老板，“我大部分时间都会在直播间扮演‘向粉丝保证真相’的角色，而他，具有技术背景的，也会解答粉丝的专业问题。谈到直播，三叔自豪地说，公司的口号是“你做出错误的选择，我付出代价”。这种信心来自于他20多年的行业经验和对品质的信任。邓德新“双11好物节”期间，抖音电商还为“了不起的中国厂长”提供了特别支持，鼓励更多厂长走进直播间、出现在镜头前。在第一线，我们推出自己的产品，从源头为消费者提供好产品。截至11月3日，已有583家厂长报名参加活动，带动这些商户整体交易额较去年同期增长65%。他们还积极参与抖音电商和字节跳动公益平台发起的暖季公益计划，并使用了部分的收益为黑龙江边境的孩子们购买保暖袋。 “海滩捐款虽然只有几分钱，但总价值很大，也能为山区的孩子们做点实事。”吴启能说道。 2000年，19岁的邓德新和三名同伴爬上一辆运煤车，从河南襄阳开往河北任丘。 14个小时后，少年们跳下车厢，面面相觑，发现每个人都沾满了煤尘，“他是从挖煤的地方逃出来的。虽然他认为这次旅行是他走向世界的开始，年轻人对新生活充满了热情。”出来，我希望理解它并学会理解它。这对我以后的生活肯定有用。” “他一开始是一名羊毛纺纱学徒。凭借对机械的超凡勤奋和敏锐，他在短短三个月内就晋升为车间主任，管理着200多人。在接下来的几年里，他走遍了新疆、云南、内蒙古，甚至新西兰，从毛纺到皮革。邓德新凭着爱心和从河北师傅学到的焊接技术，在广东江门开设了一家五金厂。当五金厂效率越来越高的时候，邓德新在2015年做出了一个决定，将五金厂转型，接手了父母的材料。凭借创新的椰树友好型产品，新工厂迅速开业。但命运的考验却接踵而至。 2019年，隔壁工厂发生火灾。因操作不当引发的火灾烧毁了他辛苦经营多年的工厂，造成损失超过2000万元。接到消息时，邓德新正在出差的高铁上。 “那一刻我哭不出来，所以我只能接受命运。”他独自一人在贵州站坐了一夜。天一亮，他最关心的就是100多名员工，“应该怎么办？”” “一场大火烧毁了他一生的一半心血，邓德新只能修复一切，恢复体力。这种不服输的坚韧，是这一代工人的共同底色。有着同样坚韧的邓德馨，2000年，初中毕业的杜玲玲从安徽老家来到江苏南通，成为一家家纺厂最普通的缝纫女工。每天工作十二个小时，手经常被针扎，但杜玲玲从不抱怨。 “安徽女人骨子里有一种坚韧，我相信，只要手艺好，走到哪里都有饭吃。”装配线女工看到了未来。看到工厂师傅们不仅技术精湛，而且工资高，他心里生出一个念头：“我不想一辈子用缝纫机，我要有一天像师傅一样。”于是，当其他人休息聊天的时候，杜灵凌跟着缝补大师帮忙做一些小事，铺地板、摆布景、拉布料、请教布料加工、打版的建议。同事们见状，在背后暗暗嘀咕“请领导吧”。杜玲玲听了心里不太舒服，但还是咬着牙继续练习修理那些废弃的边角料。硕士工作结束后，他将在车间单独训练。训练结束后，他会清理该区域，以免干扰即将工作的主人。 “不管别人怎么说，我知道自己想要什么。”几年来，杜玲玲熟练掌握了家纺从裁剪到缝补的每道工序。杜玲玲介绍了材料。 2005年，杜玲玲和妻子花光了4万至5万元的全部积蓄，租了一个小厂房，买了一些二手设备，办起了家庭作坊。没有订单，所以他拿着样品从一家酒店到另一家酒店。最难的时候是w连续两个月没有生意。为了拿到一家小酒店的订单，杜玲玲跑了十几趟，努力了一个多月才成功。交货当天，老板娘摸着布料，惊讶地说：“你们的质量比很多大厂家的都好。”杜玲玲闻言差点哭了：“所有的痛苦都是值得的。”当杜玲玲赶着接到第一单时，远在湖南益阳的吴启能刚刚登上开往东莞的绿色列车。吴启能告诉工厂，“硬座98元，如果我没记错的话，票价没变。”车厢里挤满了和他有着同样梦想的年轻人。几乎没有人睡觉。大家聊了很多，好奇东莞是什么样子，未来会是什么样子。早上六点半，我们到达了东莞。当我走出车站时，“冲击力太大了，看到的一切都很新鲜。”吴启能依然许多年后才想起。当时他并不知道，这座城市将成为他未来二十年制造业生涯的起点。职业高中分配的工作，实习前三个月没有工资。直到第一年年底，吴启能才给自己买了一部小灵通，这几乎是他每个月的工资了。吴启能又在家具设计上努力了七年。直到2018年，他和两位合伙人各投资10万元，在家具产业较为密集的佛山开设了一家沙发厂。吴启能搬货，但白手起家谈何容易？缺人、缺钱、缺渠道。 “因为我们拿不到好的材料价格，所以同样的产品我们的成本比别人高。”尽管亏损推高了价格，但老商场家具现在有了自己的供应商。在新开的家具商场扩大客源的同时，吴启能仍然坚定地要去现有的家具城。克供应商。店家洽谈合作。 “哪怕有一丝机会，我们也要争取，不争取就没有希望。”由于家具企业的付款流量较长，往往要到年底才知道这一年有没有赚到钱。正因为如此，吴启能的资金链常年拥堵。有一次，为了给工人发工资，吴启能以3万多元的价格卖掉了一辆开了不到两年的现代汽车。 “最困难的时候，我可以损失60万到70万元，每天拿回东墙来偿还西墙。”然而，与任何商业选择一样，新的挑战也悄然到来。吴启能辛辛苦苦经营的线下销售渠道竟然被堵住了，这是他没有想到的变化。命运的转折来自于机缘。 2019年，当吴启能苦苦应对线下销售中断的时候，一位家具博主托雷无意间走进了他的工厂，将工人擦沙发的过程拍成视频并发布到网上。这段视频在没有任何商业策划的情况下，却意外获得了数百万的点击量。 “这真是一位热情的制作人啊！” “总监，你的沙发哪里买的？”吴启能评论区蜂拥而至的提问，第一次真正感受到了网络流量的力量。订单如雪片般纷至沓来，濒临破产的工厂突然起死回生。但真正的挑战已经开始。 2021年，吴启能决定正式进军抖音电商，但他发现线上平台的运营与线下完全不同。最初，商店的“体验”停留在70点。 “如果你想做出一款优秀的产品并超越同行，你至少需要95分或以上。”体验得分为70分，意味着整体用户体验稍差，因此很难获取流量倾斜抖音电商生态。吴启能说，“抖音为什么说完美的平台，就是它能分析你业务的每一个小环节。”通过逆向推理，吴启能的直播团队花了两个月的时间了解精细化运营的机制，最终将体验分从70分提升到95分。除了提升用户体验之外，店铺也进入了良性循环。很快，吴启能在抖音上推出了第一款爆款产品，一款他当时没来得及说出名字的沙发，目前已售出一万多套。 “在传统卖场，一款车型一年能卖出1000多套的情况很少见，线下‘万套’的数字更是难以企及。”吴启能感慨地说，“对于我们来说，这款爆款车型可以给整个工厂带来很大的改变。”就在吴启能准备转身的时候，还在运营线下渠道的杜玲玲感到了一丝寒意。早点了。杜玲玲与国外客户 2018年，杜玲玲的家纺线下订单断崖式下跌，减少了近45%。仓库里积压的货物越来越多，和他在一起多年的员工因为找不到工作而不得不另谋出路。 “那个月，我的头发白了很多，”他回忆道。 “不行，我整晚都睡不着，不知道这么多员工怎么办。”女儿的话把她吵醒了，“妈妈，你今天不是在网上买东西吗？要不开个直播卖我们自己工厂的东西吧？”杜玲玲第一次举起了手机。面对镜头，她紧张得手心出汗，说话都说不清楚。 评论区有人说得天衣无缝：“乍一看，这位大哥是工厂出来的，不像主播。”看到这条评论，杜总心情平静了。玲玲。 “家属们，我不是职业主播，我只是一名女工，从事家纺工人已有20年。我可能不会说好听的话，但我可以告诉你，漂亮的被子有什么好。”他把直播间直接搬到了车间，带着粉丝观看绗缝和裁剪，并在现场进行滴水实验，证明面料的拒水性能。前两个月，销量不好，但他仍然坚持每天直播。杜玲玲在抖音电商“双11”供暖季期间在此期间，杜玲玲经常去同行的直播间学习别人的生活。另一方面，他一直从事高端家纺产品，但仍然坚持在网上销售高端奢侈品专柜货。随着直播经验的增加和优质产品的增加，杜丽逐渐积累了一批忠实客户，甚至开始回头客。真正的转折发生在半年后，一款名为“花香依依”的重磅床上用品销量突然爆发，一天卖出几十套。 “当时肯定是抖音给的支持，我已经好几个月没有下单了，还是拼尽全力在那边直播活了下来。”半年后，抖音电商平台的服务员过来教杜玲玲如何优化演讲技巧，如何利用短视频获得曝光。即使是在“百宝店”面前，抖音也会通过专家运营帮助商家做大生意。相比杜玲玲在游戏中的快速进入，邓德新在拍摄视频时的上线时间更长。 2021年，在朋友的建议下，他从床垫材料供应商转型为成品，并组建了一个三人小团队来测试抖音。作为一名摄影师，邓德新最初对镜头并不了解，拍摄的视频也很艰难。当他继续调查时通过视频，他终于找到了视频创作者的感觉。另外，三个人分工明确后，团队的方向感也变得更加清晰。此外，更重要的成就来自于创新产品。邓德新注意到，市场上大多数床垫都是单层床垫，因此他和合作伙伴开发了“双层面料、双拉链设计”的结构，让用户可以根据自己的需要调节睡眠的感觉。这款独特的产品上线后迅速走红，一举创造了超过200万元的销售额，团队最终也实现了盈利。 “虽然我每天只睡两个小时，但我认为这是值得的。”邓德新与海外客户 10月9日，抖音电商正式上线“双11好物节”，三位厂长已经提前一两个月开始布局。杜玲玲致力于物流体验。 “一个所有款式、尺码备货充足，江、浙、沪、云、贵、川次日达顺丰速递。即使是像新疆这样的偏远地区，顺丰也可以空运。妈妈店不想等，买了就送。”他还为以前的粉丝准备了福利礼物，“我要表忠心，我的礼物比别人家买的都好。”吴启能团队致力于打折，在品牌五周年之际，吴启能推出限时折扣，品牌补贴2000元，工厂补贴15%。还提供了电视柜、坐垫、脚垫等10件赠品，此外，促销期间坚持每天开播预热，解答粉丝疑问，抖音电商平台将一对一支持，提供热忱服务。主要促销期间出现的相关问题。抖音电商“双11好物节”期间，邓德新的直播间刚开始就已经陷入困境。 10月9日至11月3日，仅两款热门床垫就贡献了过千万的销量。三位厂长、三位商家在抖音上展现了一幅生动的工业画卷。在这里，吴启能建立了6个直播间的矩阵，带动日销售额达到100万；杜玲玲用五年时间积累了一批粘性粉丝，让高端家纺飞入寻常百姓家；邓德新实现了从材料贸易商到品牌商的跨越，床垫销往全国。这届双十一，全部入选抖音十大电商“了不起的中国厂长”。在平台独家流量的支持下，他们拥有充足的货源、优化的物流，并有预售大幅折扣。更重要的是，像这样的数千家行业领先商家在抖音电商中完成了从线下到线上的转型。邓德新表达了很多厂长的感悟：“抖音电商就像一个公平的秤，不仅保护了消费者，也保护了我们这些真正做产品的人。”在这个创客新舞台上，“中国制造”将被重新定义。一位在工厂长大的厂长，终于让自己多年的匠心造福到每一个有需要的家庭。返回搜狐查看更多
